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北京pk精准在线计划:通信运营商调整策略,开启无漫游时代

? 2018年07月05日 11:30 ? 次阅读

极速快3是什么彩票 www.ln0d0.cn         本月初流量漫游费正式寿终正寝。随着流量漫游费的取消,国内漫游概念不复存在,手机号卡的属地藩篱也将正式消除,此时运营商面对的是全面开放的国内市场。长期以来,运营商架构建设的重要依据就是属地性,这本身就与漫游费的地域属地有着明显的高度重合。现如今,漫游费已成过去时,那么运营商该如何进行架构调整呢?
 

通信运营商调整策略,开启无漫游时代

  一、经营策划权向上集中,营销机构进一步下沉

  互联网企业架构是一点服务全国。这种架构下,其经营策划权高度集中在总部或者几个地域中心,我们可以将其概况理解为总部制和大区制。运营商的架构是以属地为基础建立的科层制,每个层级都有相应的决策权。在漫游费时代,这样的分权设计既可以最大限度保持地方公司的经营自主权,最大限度支持属地开展竞争,而且还不会伤及其他兄弟单位。但是随着漫游费的取消和漫游时代的结束,曾经价值洼地的号卡和套餐具有极大的竞争力,而且可以畅行全国,既可以对付同行,也可能伤及自身。如此以来,运营商的现有架构无法消除不同区域的内部相互攻伐,而且即便没有外部同行进攻,现有的KPI考核机制也能促使自己人拉低市场价格。

  全面开放的市场,需要统一的指挥体系,全面统筹从点到面全国一盘棋。经营策划权的向上集中可以有效避免内部相互攻伐。经营策划权向上集中之后,人财物权也可以随着集中,之后亟需地市及以下层级全面向营销单位转型,下沉营销机构进一步贴近市场,甚至更激进地跨省级机构合并,甚至撤销地市层级的机构设置也可以尝试。当然这必然会造成基层机构在应对同行竞争时可能的抓手不足,特别是面对竞争对手的“游击战”时灵活应变能力不够。然而解决这个问题,最好的办法就是相对应地“打点营销”。当然大面积的“打点营销”有虚化经营策划权向上集中的嫌疑。这也没关系,毕竟经营策划权向上集中还需要其他的制度和措施配套实施。目前来说,即使不能立刻在全国范围内推广,那么在省级机构可以率先尝试。

  二、丰富线上渠道入口,打造“看到即买到”能力

  当前的大视频+大流量下,用户的上网需求已经被各种不限量套餐进一步激发,我们可以说后4G时代,甚至未来的5G时代是不限量套餐时代。经营策划权向上集中后,推出的任何产品都需要在全国范围内做到触手可及,无论是宣传单页、户外广告、还是各种APP,甚至线上广告植入,都需要留足业务办理通道,最简单的就是预留二维码,打开便捷的线上渠道入口,持续打造贴近用户生活的各种“看到即买到”能力。

  可能有人会有疑问,这和运营商的架构调整有什么关联呢?实际上,这也是“一点服务全国”必然包含的内容之一。就像互联网企业一样,无论何时、无论何地,时时处处贴近用户,快速形成遍地开花之势。漫游费时代结束后,运营商的市场和互联网市场一样,已经泛化。检验一个产品或者一项营销政策是否成功的标志之一就是能否快速被市场接受,被大量用户认可。另外,线上渠道入口泛化之后,也需要运营商进一步下沉渠道,用线下优势弥补线上渠道的不足。哪怕是从提升用户服务能力,提升产品品牌的角度,线上线下融合不仅是互联网公司的选择,也是运营商必须要关注的内容。

  三、成立专业机构,强化自上而下的条线管理

  运营商早已开始了专业化运营管理之路。比如中国移动的终端公司、政企客户分公司,比如中国联通的专事终端销售的华盛公司等等。现在漫游费取消后,运营商的专业化管理需要进一步加快推进。运营商是典型的重资产行业,拥有大量的网络等固定资产,而且这些网络等资产也是运营商生产经营的基础。成立专业的公司,分别从事相应条线的管理。就像现在的中国移动在线服务公司,其前身就是中国移动自己的客户服务中心。那么能否成立专业的网络维护公司呢?实际上中国联通早已开始了相关尝试。最近有新闻报道显示,中国电信已经开始借鉴学习中国移动的模式筹建专业的财务公司。

  人财物是一个企业组织最重要的资源。人财物的管理都可以做到条线化和集中化管理。而且互联网公司早已实现了人财物的集中化管理。对运营商来说,经营策划权向上集中后,人财物必然需要匹配集中管理,而且不同的专业更需要条线专门负责。甚至搞网络的完全可以和搞市场的分离,就像中石油等“石油三兄弟”,销售公司与开采和炼制公司完全分离。

  四、重构结算模式,合理?;ぞ梅⒋锏厍?/h2>

  我国的不同地区经济发展程度不同是客观事实,但是在号卡已经“神州行”的情况下,如果有效兼顾经济发达与欠发达地区的利益,成为运营商亟需破解的难题。现在的结算模式依据从前的地域标准进行设计。在各地相互独立经营时期,经济发到地区的投资大,相应地其套餐价格高,反之,套餐价格低。但是就像现在一旦形成全国统一的市场,套餐价格洼地必然具有更强大的竞争优势。如此一来就必须重建结算模式。

  我们是否可以把使用地作为结算的主要依据呢?使用何地的网络,就向该地付费。当然,这可能造成企业内部获客和保有用户的积极性不足。所以在设计结算模式和标准时,还需要考虑鼓励各单位获客、保有存量用户积极性而需要的结算分成。如此以来,我们可以按照获客成本+使用成本+保有成本等三大??樽楹铣尚碌慕崴隳J?。当然具体的结算比例,还需要运营商根据具体的情况进行大量的测算,以求最大的内部公平性与合理性。

  漫游时代,运营商的架构是不断优化,长期积累形成的;同样,在无漫游时代,运营商的架构重建也需要不断的创新、尝试和优化。古语云“世易时移,变法宜矣”,现在运营商同样面临巨大的变革需求。无论从何开始,运营商都需要开始探索和尝试。

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5G进程提速,也带来了5G基站投资的加速:面对5G各种应用场景对于连接速度、延时、连接密度、覆盖程度...

发表于 2018-03-21 10:35 ? 994次阅读
未来几年商用5G网络将获得大量部署,到2025年...

用自动测试方法来替代手工接线测试,对网分测试端口...

随着4G/5G移动通信技术的发展,对天线兼容多频段的要求越来越高,对于设计时需天线的驻波和插损进行测...

发表于 2018-03-20 15:01 ? 1288次阅读
用自动测试方法来替代手工接线测试,对网分测试端口...

互联网连接的移动设备正在渗透生活,近来移动通信和...

近来移动通信和 5G 网络等快速发展,它们的调控与配置因为充满了多样性和动态变化而面临非常多的挑战。...

发表于 2018-03-20 14:43 ? 2405次阅读
互联网连接的移动设备正在渗透生活,近来移动通信和...

天线系统的定义、性能参数、天线种类及馈线系统

一文看懂天线系统。作为导行波一扩散波模式转换用的称发射天线,作为扩散波一导行波模式转换用的称接收天线...

发表于 2018-03-20 11:37 ? 1574次阅读
天线系统的定义、性能参数、天线种类及馈线系统

2018年世界移动通信大会,AI、全面屏、5G成...

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发表于 2018-03-20 09:01 ? 1050次阅读
2018年世界移动通信大会,AI、全面屏、5G成...

详解移动通信领域里的组POOL

在移动通信领域,我们经?;崽岬絇ool的概念。Pool,通常译为水塘、水池。在移动通信中POOL通称...

发表于 2018-03-19 16:15 ? 1397次阅读
详解移动通信领域里的组POOL

全球5G发展的最新情况分析解读

旧金山网络模拟实验首次展示了800MHz额外毫米波频谱所带来的显著容量提升对真实用户体验的影响。重要...

发表于 2018-03-13 10:01 ? 3405次阅读
全球5G发展的最新情况分析解读

罗德与施瓦茨和华为共同完成4.5G移动通信下行传...

在R&S和华为实验室,使用4个下行FDD载波聚合(4CC)、4×4MIMO以及256 QAM调制方式...

发表于 2018-03-11 10:14 ? 156次阅读
罗德与施瓦茨和华为共同完成4.5G移动通信下行传...

十三届全国人大角度看2018年汽车产业发展新动向

加快制造强国建设。推动集成电路、第五代移动通信、飞机发动机、新能源汽车、新材料等产业发展,实施重大短...

发表于 2018-03-06 16:26 ? 431次阅读
十三届全国人大角度看2018年汽车产业发展新动向

移动AI时代来临!

全新的iPhone X集成了用于人脸识别的神经引擎,但这仅仅是一个AI发展开始。正如iPhone X...

发表于 2018-03-05 16:16 ? 783次阅读
移动AI时代来临!

5G商用可期 移动通信变革在即

5G网络的到来将引领着整个移动通信产业前行的脚步。我们将迎来万物互联第四次技术革命。未来的通信发展就...

发表于 2018-03-01 11:09 ? 255次阅读
5G商用可期 移动通信变革在即

SR9F26芯片在实际系统中应用案例分析

分享到 近年来,移动通信技术得到了飞速发展。多数 移动通信系统 在接收有线电话用户的拨号处理过程中,...

发表于 2018-02-27 09:38 ? 251次阅读
SR9F26芯片在实际系统中应用案例分析

第三代移动通信与信号完整性问题

以信息产业部电信科学技术研究院、重庆邮电学院、重庆移动通信工程研究中心、重邮信科以及西门子等多方友好...

发表于 2018-02-26 17:16 ? 262次阅读
第三代移动通信与信号完整性问题

2017年四季度中国宽带速率状况报告 固定及移动...

据报道2017年第四季度中国宽带速率状况报告已经出来,报告表明我国固定宽带平均下载速率超19Mbit...

发表于 2018-02-01 11:00 ? 609次阅读
2017年四季度中国宽带速率状况报告 固定及移动...

解析物联网技术在农业中的关键技术以及核心应用

农业物联网由感知层、传输层和处理层构成。感知层的传感器技术、条码技术、全球定位等技术采集的数据信息通...

发表于 2018-01-30 13:47 ? 1808次阅读
解析物联网技术在农业中的关键技术以及核心应用

索尼王者归来 从巨亏到高利润是怎么实现的?

五年半前,索尼还是一个亏损十分严重的企业,正深陷亏损30亿英镑的泥沼之中??扇缃袷迪至擞惺纷畲竽甓扔?..

发表于 2018-01-30 09:29 ? 234次阅读
索尼王者归来 从巨亏到高利润是怎么实现的?

5G为移动通信技术的发展描绘美好的蓝图

4G的成功应用带来了移动互联网的空前繁荣,在为人们提供极大生活便利的同时,也在深刻地改变着人们的行为...

发表于 2018-01-25 18:36 ? 390次阅读
5G为移动通信技术的发展描绘美好的蓝图

虚拟运营商开始商用模式 规模最大虚拟运营商仍亏损

虚拟运营商业务现阶段已经迎来了正式商用,也就意味着虚拟运营商也将获得正式商用牌照。从现阶段情况来看,...

发表于 2018-01-25 14:26 ? 231次阅读
虚拟运营商开始商用模式 规模最大虚拟运营商仍亏损

爱立信携手移动通信大厂完成5G NR互通性连接展...

爱立信携手全球多家移动通信大厂在2017年12月于瑞典希斯塔(Kista)的爱立信实验室,与位于美国...

发表于 2018-01-24 12:27 ? 280次阅读
爱立信携手移动通信大厂完成5G NR互通性连接展...

gprs??橛心男常用的几种GPRS???/a>

GPRS是通用分组无线服务技术的简称,它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务,属于第二代移动通...

发表于 2018-01-19 10:26 ? 2075次阅读
gprs??橛心男常用的几种GPRS??? /></a>
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蜂窝移动通信系统组成介绍

蜂窝移动通信是采用蜂窝无线组网方式,在终端和网络设备之间通过无线通道连接起来,进而实现用户在活动中可...

发表于 2017-12-25 09:11 ? 1254次阅读
蜂窝移动通信系统组成介绍

蜂窝网络服务功能介绍

蜂窝网络或移动网络(Cellular network)是一种移动通信硬件架构,把移动电话的服务区分为...

发表于 2017-12-25 08:53 ? 802次阅读
蜂窝网络服务功能介绍
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